长风破浪会有时 度危求进立潮头

来源：    发布时间：2013-12-08 17:08:15 

      如果说企业是条大船，那么我们就是那个划桨、扬帆、助力远航的人。面对当前严峻经济形势，兖矿东华集团三十七处党政远谋近思，危中求进，充分认识到打铁还需自身硬，冷静分析原因、寻找自身差距，发挥干部职工“核心能力人“作用，抓市场开拓，抓工程建设，抓资金管理，不断提升企业自身发展能力，助力企业度危求进。 
 

      2010年至2012年，三十七处连续三年完成20亿元施工产值，这其中集团内部工程占到一半以上。然而2013年以来，受国家经济形势大环境影响，集团公司内部工程建设逐渐减少。另外，一些挂靠施工队伍竞相压价参与到内部竞标中来，造成很多项目遗憾流失。可以说，三十七处的施工任务并不是很饱满。 
  

      冷酷复杂的市场面前，该单位党政领导坚持向市场要收入，不断调整思路，积极参与市场活动，全面实施“一个持续，两个扩展，三个向要”发展战略，加快“两个走出去”步伐，紧盯兖矿内部市场，拓展外部新业务市场。从严落实领导市场包干责任制，执行市场开拓责任考核追究体系。成立市场开发部和营销中心两个市场开拓职能部门，着手组建井下安撤和掘进队伍，积极调整基层经营承包形式，增加项目公司外延型市场开拓指标奖罚考核条件，加大项目开拓奖励力度。同时与ABB电气山东总代理、兖矿国拓科技工程有限公司签署《战略合作协议》，与淮南矿务局、神华集团、阳光100等大型国有知名企业建立友好合作关系。上半年共洽谈和参与投标174个项目，承揽签订合同23份，金额约6.35亿元，其中：集团公司内部合同额约5.3亿元，外部合同额约1.05亿元。而下半年，随着部分工程的陆续开工，将逐步缓解生产任务不足问题。 
  

      “市场是不断变化的，要想在市场中凸显我们的优势，必须要从根本上抓好工程建设，正确处理好安全、质量和工期之间的关系，全力打造精品工程，不断宣传企业品牌形象，扩大企业知名度。”该单位总工程师接受笔者采访时说。 
  

      为在市场中站稳脚跟，该单位逐步清晰产业定位，立足专业管理，坚持把安全作为稳定发展第一要务，深化安全质量标准化建设，深化文明工地标准化车间达标创建活动，深化安监队伍垂直管理，加大基层检查考核力度，增强现场查问题、查隐患、抓整改主动性和实效性，保持了安全形势总体平稳发展。围绕“重质守信，奉献精品，为你提供高质量享受”质量总目标，制定项目工程创优计划，签订《质量目标责任书》，优化施工队伍和施工方案，严格抓好各工程节点和重点工序间的质量验收工作。为按业主要求完成工期任务，发扬能吃苦、能战斗、能战斗精神，结合当地施工“黄金季”，合理组织生产竞赛活动，突出抓好节点工期控制和考核，以小节点工期确保实现大节点工期。 
  

      然而，随着部分工程业主要求工期不断缩短，作为承建方，该单位在安全、质量、人员、材料等各个方面相应加大了资金投入。同时受业主超计划、超概算、零星工程签证难等因素制约，应收账款居高不下，现金流周转依靠贷款比例不断增加，很大程度上加重了企业财务负担。 
  

      面对诸多因素带来的资金负重，该单位党政领导明确指出：“搞建设就是要创效益，对于价格不合理、回款难度大、合同条款显失公平的项目工程，一概不予承接。”在此基础上，他们进一步强化资金管理，增设成本、资金红黄线，定期发布项目工程资金运转信息。对生产经营主线上涉及的成本、资金等职能部门进行充实调整，选拔基层优秀造价人员充实到工程造价中心，强化预算“标杆”的建立。成立审计部，全面负责内部经济效益、经济责任、经营业绩的过程及结论审计。实行ABCD应收账款管理模式，依据回款情况对各工程进行分类，对各欠款单位进行账目核对，按照“重点工程、重点跟踪、重点清欠”的原则，不断加大应收账款回收力度。同时将薪酬分配与绩效考核挂钩，通过严格考核发放绩效工资，充分调动干部职工工作积极性和创造性。 
  

      长风破浪会有时，度危求进立潮头。尽管发展道路上障碍重重，但三十七处党政领导表示，充分认清当前形势，不等不靠、主动作为才是根本。下一步，随着集团公司优惠政策的相继出台，市场内保和应收账款清欠工作力度的不断加大，势必会解决当前面临的一系列困难问题，承接更多项目工程，为集团公司跨越发展做出更大贡献。