冀中能源股份东庞矿“三突出”掀起市场营销攻坚战热潮

来源：    发布时间：2013-12-08 19:39:47 

      本网讯  冀中能源股份东庞矿立足自身煤种及区位优势，瞄准市场刚性需求，突出在煤质管理上下功夫，突出在洗煤、配煤上下功夫，突出在营销策略上下功夫，全面掀起市场营销攻坚战热潮。 
 

      该矿牢固树立“抓煤质就是创效益”理念，将市场营销战场前移到井下现场，持续加强地质预测预报，提高煤质管理的针对性和指导性，并通过合理配采，“肥瘦调配”，最大限度地保持煤质的稳定性；同时，加强运输全过程煤质管理，避免矸石及杂物混入煤流，杜绝不必要的煤质变化。通过以上措施，为洗选及销售创造便利条件。在此基础上，该矿通过建立了煤质月度分析制度，对各单位、各头面按照煤质考核办法，严格奖罚，进一步提高基层单位主动抓煤质意识，有效地保证了既定煤质管理措施的强力实施。 
  

      该矿围绕原煤入洗、调煤配洗管理，从设备运行、工艺改进、劳动组织等方面，通过加强入洗效益分析、优化入洗煤结构、加密采样化验及强化洗选技术攻关等，保证了有限资源效益最大化。该矿北井煤在西庞洗煤厂入洗较在本部洗煤厂入洗，可增加效益20元/吨以上，对此，该矿适当增加北井煤在西庞洗煤厂入洗量，已累计入洗3万多吨，增效60多万元；该矿重点围绕“提高洗选系统对煤质变化的适应能力”这一课题，组织技术骨干，持续开展技术攻关，确保了洗选系统的平稳高效，精煤日产稳定在9000吨以上，最大限度地满足了井下原煤生产的刚性需要。 
重视和加强市场调研，对市场形势和变化做出准确判断，是做出敏锐恰当的市场反映的前提条件。对此，该矿积极主动的应对各种变化和情况，持续加密市场行情调研，提高对市场发展趋势及走向的预测能力，采用灵活的营销策略，不断优化用户结构，提升营销服务水平。针对高硫煤销售困境，该矿加大重点客户和潜在用户走访力度，四月底连续发运四列单洗高硫精煤列车，极大缓解了高硫煤滞销局面；针对西庞井煤炭销售，该矿进一步细化产品市场，积极开拓市场竞争力较小的中高硫产品市场，成功开发了峰峰华明这一新用户，在保证产品销量的同时，抢占了市场份额。
  

      东庞矿通过“三个突出”，全面协调生产、洗选与销售之间关系，三者紧密配合，各自力保主动，互相创造宽松条件，最大限度地实现了矿井利益最大化与市场风险最小化。作者：杨 瑞