川煤芙蓉公司1-7月销售工作成效显著

来源：    发布时间：2013-12-08 19:40:13 

      本网讯   今年以来，煤炭市场整体仍呈现持续疲软的状态，需求下降，价格下跌，区域内市场趋势更是变幻莫测。芙蓉公司为确保全产全销，提升经济效益，进一步转变观念，强化落实了总经理负总责、分管领导牵头抓、煤销公司具体实施的销售工作责任制，以加强销售管理、加强煤质管控、加强价格策略调整、加强货款回收为重点，扎实开展工作，积极应对市场，取得了较好效果。1-7月，公司产销率达到98.8%，价格完成了年初下达的指标，煤炭质量有了明显提高。货款回收率达到了106%。 
 

      落实销售预案，努力保证销量。年初，该公司根据各矿井全年生产计划，结合市场实际，制定了年度销售预案，重点制定了丰水期销售预案，并抓住时机积极贯彻落实。公司紧紧依靠川煤集团，努力畅通销售渠道，根据煤炭产品质量开拓各类用户，尤其是地销煤用户，做好稳定传统用户，培育新用户、大用户的工作，确保了销售工作的有序进行。1～4月，根据省政府和川煤集团关于枯水期电煤发运的要求，该公司加强与矿井、铁路、用户的协调配合，做好储、装、运系统检查和煤炭质量监测工作，严格销售秩序和纪律，圆满完成了电煤发运任务。5月份以来，该公司抓住小矿因安全事故停产整顿的机遇，抓紧做实销售工作，减库存，提价格，认真落实以各矿井生产煤炭数质量为依据、针对性强、可操作性强的丰水期销售预案，把低热值煤销售作为重点，一方面充分利用中间商进行销售，保证正常生产，另一方面对低热值煤进行整合后销售，以促进产品增值、企业增效。 
  

      采取有效措施，严格煤质管控。一是整顿作风纪律，定期召开质量管理人员及采制化人员参加的煤质专题会，通报存在的问题，分析产生问题的原因，针对一些人为的、可能出现的违章违纪苗头进行严厉批评，提出防范预案。二是强化和完善煤炭质量管理制度，注重质量管理各环节的连贯性和可操作性，将生产矿井涉及质量管理的相关制度办法进行收集整理，在此基础上重新修订完善，尤其对采样、制样和化验程序及标准在贯彻国标的基础上结合实际进行了规范，举办了煤质管理人员和采制化人员操作规范培训班。三是派驻采制化人员驻厂。由于长期以来电厂电煤验收质量与矿方化验质量存在一定误差，个别电厂误差过分离谱，煤矿效益受损，鉴于此，该公司对接收电煤的电厂均派出人员驻厂，负责跟踪电厂采、制样全过程并提取分样，及时掌握煤电双方质量误差，为减少质量损失和及时妥善处理热值纠纷提供保证。四是落实责任，加大考核力度。该公司加强对煤质管理业务的监督与考核，从日常煤炭筛分、堆放、采样、装车、计量等环节监管做起，遇事必查，一事一惩。坚持半月一次质量现场会，通报情况，提出整改措施；每月一次储、装、运及煤坪标准化检查；在每季度一次的销售业务大检查中把质量管理作为一项重要考核内容。今年以来，在质量管理方面已查出问题20余件次，经济处罚3起。 
  

      灵活价格策略，着力保价增收。一是加强市场调研，除每旬一次的小型调研外，由该公司分管领导和煤销公司党政负责人牵头，每月至少一次走访主供电厂，主动、及时、准确掌握市场信息，了解需求及价格情况，为制定和调整价格提供依据；二是公司价格委员会每月召开一次价格专题会，根据当期市场行情和矿井煤炭产、质量情况确定当期价格，明确最低限价。煤销公司价格管理小组每周召开两次专题会议，通报市场情况，把握时机，适时对销售价格进行上调；三是对热值在2800～3500千卡/千克的低热值煤进行掺配销售，对脏杂煤、煤矸石以公开招投标的方式销售，最大限度地增加企业收入。 
  

      加快电煤结算，及时回收货款。该公司坚持自销煤先款后货的原则，做到了自销煤货款基本没有拖欠。对于电煤货款回收，进一步明确工作职责，加强监督考核，领导牵头，加强与川煤营销部、主供电厂的协调沟通，销售、财务人员及时与电厂对账，加快办理结算，对应收电厂货款进行及时催收。截止7月底，在电厂资金非常困难的情况下，货款实现了全额回收回收。尤其值得一提的是，该公司继5月份回收电煤款9000多万元创公司单月回收历史新高后，7月下旬在杉木树煤矿发生瓦斯事故造成公司四对生产、基建矿井全面停产，导致正常的销售工作受到严重影响的情况下，积极调整工作思路，把货款回收作为重点工作之一，在川煤集团营销部的指导下，通过多种方式和渠道认真做好了各用户的工作，赢得了用户最大的理解和支持，7月份到账货款合计达到1亿元，再创今年以来芙蓉公司单月煤款回收新高，为保证特殊时期企业资金需求发挥了重要作用。